市場(chǎng)領(lǐng)袖必備的素質(zhì)：

一．領(lǐng)袖之度：能客觀地認(rèn)識(shí)自己的局限性，有所為，有所不為。

二．領(lǐng)袖之智：利用聯(lián)盟的力量，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

三．領(lǐng)袖之力：打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

四．領(lǐng)袖之義：熱心公益事業(yè)，創(chuàng)造和諧共贏的局面。

一個(gè)企業(yè)在成功實(shí)施了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為了市場(chǎng)領(lǐng)袖，那么它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為維持和鞏固自己的地位應(yīng)具備那些基本素質(zhì)呢？

第一，   領(lǐng)袖企業(yè)必須具備領(lǐng)袖之度。

所謂領(lǐng)袖之度，就是企業(yè)應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)保持的應(yīng)有的限度。在這里，我要談一個(gè)歷史上最重要的一個(gè)概念，“均勢(shì)戰(zhàn)略”，均勢(shì)戰(zhàn)略的最早提出者是法國(guó)的政治家秀利，他總結(jié)了路易王朝前幾代君主成敗的經(jīng)驗(yàn)，得出的教訓(xùn)是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略空間的開(kāi)拓有它的限度，超過(guò)這一限度，勢(shì)必會(huì)遭到其它的國(guó)家的反對(duì)。一個(gè)國(guó)家必須在保持自己原有的天然疆界的同時(shí)，努力在其它國(guó)家中保持力量平衡，從而為本國(guó)爭(zhēng)取最大的利益，這種保持勢(shì)力平衡的戰(zhàn)略，被后人稱(chēng)為“均勢(shì)戰(zhàn)略”，當(dāng)時(shí)的路易王朝的后繼者充分領(lǐng)悟了均勢(shì)戰(zhàn)略的精髓，并把它運(yùn)用到實(shí)踐之中，使當(dāng)時(shí)的法國(guó)成為了歐州最強(qiáng)大的國(guó)家。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也要認(rèn)識(shí)到能力的局限性，要進(jìn)行有計(jì)劃，有限度的擴(kuò)張，這樣才能在市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，取得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。在商場(chǎng)上，不能正確認(rèn)識(shí)自己的局限性，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致失敗的例子比比皆是，例如：巨人集團(tuán)，日本八百磅以及連鎖集團(tuán)——盛興等。以上企業(yè)的失敗，主要原因是未遵循擴(kuò)張，鞏固，再擴(kuò)張?jiān)凫柟痰脑瓌t，在資金未到位，企業(yè)擴(kuò)張后新招收人員還未培訓(xùn)好，新的資源尚未消化吸收時(shí)，又繼續(xù)擴(kuò)張，超過(guò)了企業(yè)自身的承受極限，失敗的結(jié)局在所難免。另外，盲目地追求市場(chǎng)占有率也是以上企業(yè)的通病。誠(chéng)然市場(chǎng)占有率越高，資本利潤(rùn)率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場(chǎng)占有率不是很大的企業(yè)。如果企業(yè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)很大了（在50%以上），還要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就要付出高昂的代價(jià)并有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致邊際成本劇增，效益反而下降。正確的方式是認(rèn)真研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，在利潤(rùn)高，發(fā)展空間較大的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間加大投入，利潤(rùn)較薄，發(fā)展空間較小的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間則減少投入，做到有所為，有所不為，這樣才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

第二，   領(lǐng)袖企業(yè)應(yīng)在戰(zhàn)術(shù)層面上具備完成市場(chǎng)戰(zhàn)略的智慧。

領(lǐng)袖企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行橫向和縱向結(jié)盟，或跨行業(yè)結(jié)盟。以便達(dá)到借力使力，提高競(jìng)爭(zhēng)效率的目的?？v向結(jié)盟是指與有影響力的團(tuán)體結(jié)盟，比如企業(yè)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，利用行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，或與廣播，電視，媒體等結(jié)盟，尋求宣傳輿論支持，或是與政府部門(mén)搞好關(guān)系，得到政府部門(mén)支持，或與技術(shù)力量合作，得到技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)的協(xié)助，或是與銀行結(jié)盟，得到銀行資金的支持等。橫向結(jié)盟，是指與同行業(yè)若干企業(yè)結(jié)成攻守同盟，在技術(shù)或資源上相互支持，從而為提高市場(chǎng)占有率創(chuàng)造良好的條件?？缧袠I(yè)結(jié)盟，是指領(lǐng)袖企業(yè)通過(guò)與其它行業(yè)的企業(yè)結(jié)盟（入股等形式），從而使企業(yè)達(dá)到多方位的發(fā)展，拓展企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

第三，領(lǐng)袖企業(yè)必須具備應(yīng)有的力量。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利區(qū)間內(nèi)，領(lǐng)袖企業(yè)應(yīng)具備戰(zhàn)必勝，攻必取的能力。

第三，   領(lǐng)袖之義。

領(lǐng)袖企業(yè)應(yīng)熱心公益事業(yè)，這樣才能時(shí)刻把握時(shí)代的脈搏，與社會(huì)公眾同呼吸共命運(yùn)。這樣也才能樹(shù)立企業(yè)積極的正面形象，達(dá)到企業(yè)與社會(huì)共贏的局面。

以上是領(lǐng)袖企業(yè)為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利需具備的一些素質(zhì)，除此之外，領(lǐng)袖企業(yè)還要不斷追求和完成以下戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模。由于市場(chǎng)領(lǐng)袖的市場(chǎng)占有率最大，所以受益最大。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有三種策略；一是發(fā)動(dòng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，更多地吸引產(chǎn)品的使用者；二是發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途。每一新用途的發(fā)現(xiàn)，都會(huì)使這種產(chǎn)品開(kāi)始一個(gè)新的生命周期，使整個(gè)市場(chǎng)生命擴(kuò)大；三是千方百計(jì)提供方便，鼓勵(lì)用戶更多地使用該產(chǎn)品。

（2）保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。通常有以下四種策略：一是創(chuàng)新策略，努力開(kāi)展技術(shù)革新，降低生產(chǎn)成本，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保持其優(yōu)勢(shì)；二是筑壘策略，力求維持其領(lǐng)導(dǎo)成本。主要途徑是使產(chǎn)品定價(jià)更為合理，同時(shí)用一個(gè)商標(biāo)生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，盡力滿足市場(chǎng)上的不同需求，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)；三是正面對(duì)抗策略，當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張的挑戰(zhàn)時(shí)，作出迅速，直接的反應(yīng)。利用其實(shí)力，影響，發(fā)起推銷(xiāo)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)擊敗對(duì)方；

（3）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。椐西方企業(yè)界研究，市場(chǎng)占有率與資本利潤(rùn)率關(guān)系密切，市場(chǎng)占有率越高，資本利潤(rùn)率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場(chǎng)占有率為50%以下企業(yè)。企業(yè)市場(chǎng)占有率已很高時(shí)需慎重。

    取得領(lǐng)袖地位，并非大功告成。領(lǐng)袖企業(yè)要維持其地位，須居安思危，深謀遠(yuǎn)慮，從企業(yè)本身情況，外部環(huán)境出發(fā)，制定其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

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